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做润滑油代理商怎样赚取利润?

发布日期:2018-04-13

  

目前,润滑油市场上充斥着大量的低廉产品,因为在大部分润滑油代理商眼中价格低的油更加好卖。其实并不是这样的,低端的润滑油不仅利润少,而且很难得到消费者青睐,相反中高端的润滑油品牌正日益得到消费者的喜爱。那么,对于润滑油代理商来说,怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢?

1、代理模式

无论哪个品牌的机油,通常分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样,进货报价也尽不一样,这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策,对应区域的销量任务量也会增大,因此润滑油代理商需要先弄清楚代理模式,明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂家为了获得市场占有率,倾向采用扁平化的代理模式,取消了规模较小的二三级代理渠道,虽然增加了厂商的管理难度,但代理商更容易将其当做主推产品。

黑马王骑士润滑油

2、盈利空间

目前,国内润滑油的利润一般在15%-25%之间,进口润滑油的利润在30%-40%之间,如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高,价格透明度高,利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话,可以选一些国外、国内有一定知名度的机油做加盟,常见的比如蓝山机油、黑马王润滑油等,不仅利润空间丰厚,又有一定的上升空间。

3、多元盈利

代理商可以根据当地情况进行产品线的构建,比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营,比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务,整合社会资源来实现两份事业。

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4、促销宣传

润滑油代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解产品,提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限,代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破,集中资源做促销活动,最好不要粗放式的全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次,往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连,所以最重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案,让消费者对保养和维修店形成关联,培养老用户的忠诚度。

5、网络销售

在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下,网络作为重要的营销渠道和交易平台之一,将在润滑油代理商发动降维攻击、树立竞争壁垒的中起到先行兵的作用。如果不能与时俱进,最终的结果不只是市场份额失守,甚至可能坐以待毙。目前,消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强,利用互联网媒介与消费者展开互动,具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点,无疑是将产品优势植入到用户心中的不二选择。

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