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润滑油代理商该怎么开拓空白市场

发布日期:2018-01-20

  润滑油品牌繁多,随着市场透明化及竞争激烈化,越来越多的市场开发重要环节落在润滑油代理商身上,那么,润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场,将品牌做大做强,来做出差异化,打开市场,赢得利润呢?
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要打开销售终端,主动联络客户感情为重中之重。”润滑油代理商李总在与公司交流中,透露了他开发终端润滑油市场的秘籍。
 
据润滑油市场分析调查数据证明,80%的成交机会来自第3-10次的跟踪拜访,而很多润滑油代理商也用行动论证了这点。在润滑油最初进入终端时,由于机油在当地市场缺乏品牌知名度,推广起来有一定的难度,李总说:“润滑油的品质是非常好的,但是怎么样才能让终端网点认可并接受?这确实是一个难题。”面对这样的难题,李总并没有一丝退怯,而是通过一次又一次的登门拜访,与客户多次沟通交流,与客户先做朋友后谈生意,最后把产品的品质功效传达给客户,李总就是通过这样近乎“死缠烂打”的方法,慢慢地打开了终端润滑油市场,客户数量从几十个开发至几百个。
 
李总指出,他现在面临的问题是如何继续扩大市场,提高润滑油的市场占有率。虽然现在润滑油在终端市场已经拥有较高的知名度,但是市场竞争力还是比较大,单凭他一个人的力量,很难真正把市场做大。因此,他接下来会投入一定的精力去培养和管理团队,让团队中的每一个成员都能够学会他开拓新市场的秘笈,并且能够以老板的心态工作,与公司一起成长。
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